Startupul de programare AI Replit, condus de Amjad Masad, a înregistrat o creștere explozivă, ajungând la o rată anuală a veniturilor de un miliard de dolari. Saltul este spectaculos, având în vedere că în tot anul 2024 veniturile companiei au fost de doar 2,8 milioane de dolari.
Cifrele sunt amețitoare.
O strategie diferită de rivali
Într-o piață unde rivalul Cursor ar negocia o vânzare către SpaceX pentru 60 de miliarde de dolari, presiunea este uriașă. Dar Masad are o cu totul altă viziune. „Este destul de greu să fii o companie AI independentă, mai mică, care construiește pe modele de bază, mai ales dacă arzi o tonă de bani”, a explicat el. „O parte din rapoarte au sugerat că Cursor are marje negative de 23%, iar dacă vrei să investești și în antrenarea modelelor, asta face incredibil de greu să rămâi independent”.
Până la urmă, matematica afacerii dictează supraviețuirea. „Pentru noi, la Replit, parțial pentru că vizăm un set diferit de clienți, am putut să conducem afacerea mai rațional”, a continuat fondatorul. Acesta a adăugat că firma sa are o marjă brută pozitivă de peste un an, vizând utilizatori non-tehnici. „Oferim o platformă end-to-end, de la prompt până la o aplicație implementată care poate scala. Ne ocupăm de securitate, baze de date, migrarea bazelor de date.”
Întrebat despre o posibilă vânzare, răspunsul a fost ferm. „Da. Avem parteneri uimitori și uneori aduc în discuție aceste subiecte. Dar vom încerca să rămânem independenți. Mi-ar plăcea să rămânem o companie independentă. Suntem pe piață de 10 ani, înainte să fie măcar acceptat că poți face aplicații doar din idei.”
Cum sunt aleși clienții corporate
Când vine vorba de infrastructura tehnică, Replit folosește o combinație de modele de la giganții AI. „Anthropic este încă neînvins pe bucla agentică de bază. […] GPT-5 recuperează rapid. Familia de modele Flash de la Google este pur și simplu uimitoare la raportul preț-performanță”, a punctat Masad. El a menționat și modelele chinezești, precum Kimi, care sunt „cu doar aproximativ trei luni în urmă”.
În mediul enterprise, achiziția de clienți precum Zillow și Meta se face organic, prin produs. E drept că soluțiile rapide vin cu riscuri. „Multe instrumente de vibe-coding vor genera un site web și îl vor conecta la o bază de date externă, produse grozave, dar asta face securitatea mult mai grea”, explică CEO-ul. Potrivit Financiarul, Replit câștigă detașat la capitolul securitate, deoarece baza de date este integrată în proiect și nu este expusă public. „De fiecare dată când implementezi o aplicație pe Replit, creăm un proiect izolat complet nou pe Google Cloud. Moștenim modelul de securitate al Google.”
Retenția clienților este un alt indicator cheie. „Rata de renunțare este foarte, foarte mică, iar retenția netă este incredibil de mare, 300% în unele cazuri. […] Bain & Company, de exemplu, a înlocuit Tableau și Power BI cu Replit și Databricks.” Iar randamentul investiției este pe măsură: „Dacă cheltuiesc 100.000 de dolari pe lună cu Replit, generează de obicei 2 milioane, 3 milioane, 10 milioane de dolari într-un fel de randament”.
Acuzații dure la adresa Apple
Relația cu gigantul din Cupertino a devenit recent extrem de tensionată. Apple a blocat actualizările aplicației Replit timp de luni de zile. „Nu este o chestiune de viață sau de moarte, am putea pierde aplicația și nu ar face nimic important afacerii noastre. Dar este o aplicație pe care oamenii o iubesc cu adevărat”, a declarat Masad.
V-ați gândit vreodată de ce unele aplicații sunt blocate brusc? Masad are o teorie clară. „Motivul pentru care Replit a fost blocat când alții nu au fost, credem noi, este că Replit face aplicații iOS. Când am lansat acea capacitate în decembrie, circulau grafice care arătau câte aplicații intrau în App Store prin noi. Credem că Apple se simte amenințată de asta.”
Acuzația oficială a Apple este că platforma descarcă cod nou pe dispozitiv după procesul de aprobare. Răspunsul CEO-ului a fost tăios. „Asta e o minciună. Și putem dovedi asta în instanță dacă trebuie.”
O nouă generație de antreprenori
Dincolo de disputele corporative, impactul real se vede în ecosistemul de afaceri nou creat. Un exemplu este Magic School, o aplicație AI pentru profesori construită pe Replit. „A făcut asta și a câștigat 20 de milioane de dolari în primul an”, povestește Masad. Alte companii pornite pe platformă sunt evaluate la o jumătate de miliard de dolari.
Și iată un detaliu necesar pentru piața noastră. Această democratizare a codului schimbă complet calculele pentru firmele de outsourcing din hub-urile tehnologice românești precum Cluj sau Timișoara. Antreprenorii locali folosesc deja aceste platforme AI pentru a livra proiecte complexe cu echipe mult mai restrânse, maximizând astfel profitabilitatea.
Infrastructura de plăți (procesatorul Stripe a fost integrat recent) accelerează acest fenomen. „Antreprenoriatul care se întâmplă pe Replit chiar acum este cu adevărat incitant. […] tranzacțiile care curg prin Replit cresc cu trei cifre de la lună la lună. Destul de curând, clienții noștri vor face mai multe venituri decât noi.”
